德国马夸特汽车电子系统与开关二期项目正式签约，投资4000万欧元的德国“大块头”二度落地山东省威海市临港区，这是今年临港区招商引资的一件“关键大事”。

时隔5年，全球开关及控制系统领域隐形冠军再度与临港区“牵手”。看似“偶然”的背后，实际上也是临港区招商引资工作思路带来的“必然”。

随着招商同质化竞争日趋激烈，以让利为核心的传统招商策略日渐式微，围绕产业链补链延链和产业聚集发展的以商招商，成为临港区今年丰硕招商成果背后的秘诀所在。

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借力打力扩展“朋友圈”，在以商招商策略下，产业链条的带动效应逐渐显现。2021年，江河液压成为临港区第一个“拿地即开工”项目。一年后，总经理孙海涛主动成为政府招商的“红娘”，将上游供货企业吉威带来临港，实现高端装备制造产业链条的进一步延伸；临港区碳纤维产业园里，盛林医用新材料及电子连接器项目在各路新材料企业的吸引下入驻园区，精密医疗器械、新能源汽车连接器等系列产品达产后将带来3.8亿元的收入。

种种例证，不胜枚举。今年以来，临港区实际使用外资年度目标完成度已超七成，外贸进出口同比增长约30%，以高水平招商引资带动全区经济发展持续向好。

项目没入驻，“家”已经安好了。走进中日（威海）产业合作园区，高标准日式厂房和人才公寓鳞次栉比。工人下班后，短短两三分钟就能步行回家。

“这种拎包入住2.0模式，既方便项目直接搬来，也能把工人留住，真正打消企业投资的后顾之忧。”临港区商务局负责人说，临港区目前有2处青年中心和人才公寓正在建设，投用后可满足万人以上住房需求。

招商引资面对的是市场经济，有投入才有产出。在临港区，这份投入既体现在中日（威海）产业合作园区、中欧先进智造产业园等特色园区载体，也体现在冰球馆、国际学校等接轨国际的配套设施。由此形成的综合竞争力，让临港区成为不少国外客商眼中的“第二故乡”。

临港区招商工作有笔精打细算的“长远账”。“我们主要围绕新材料、高端装备制造、新医药及医疗器械三大主导产业‘招商选资’。引进龙头企业投入大，但带动配套企业入驻后能形成更大产出；成长性强的企业起步期效益较低，但未来会有很大盈利空间。”临港区商务局负责人说。

好环境就是一心一意为企业着想。项目落地后，临港区还会提供企业全发展周期的跟踪服务，确保项目能够快速建设、顺利投产、加速膨胀，实现良好发展。

多年来，临港区整理出一份包含水电供应、地质、生态等各领域200多条专业化的信息数据，对每个项目选址，招商人员甚至能调出周边90分钟车程内覆盖的所有相关配套企业，第一时间进行答复。临港区商务局负责人说，临港区围绕新材料、高端装备制造、新医药及医疗器械、日韩招商、欧美招商、服务业招商等六个领域，建立“奖优罚劣、良性竞争”的绩效考核体系，努力打造一支向国际专业咨询机构看齐的招商队伍。今年以来，专业招商人员参加专业化精准化招商引资业务培训会等专题培训十余场次，带动临港区形成了全员招商的火热氛围。