在天河区久未上新后，今年第二批次供地广州拿出了压箱底儿的好地，静待土地市场的回归。

但广州的诚意是到了，土地市场的暖意未到。

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7 月 18 日，广州市二批次供地集中出让，14 宗涉宅地块成功出让 11 宗，3 宗地块流拍，总成交金额 209.6 亿元，总成交建面 112.7 万平方米。

从底价成交率及流拍率来看，广州二轮土拍的凉意与一轮相比有过之无不及。

地块冷热分化

底价成交为主

从推出地块数量及建筑面积来看，二批次供地规模相对较小，因此成交金额环比上批次减少了 131 亿元。

" 政府供地思路仍旧坚持缩小供应量、优化供地区域，降低流拍对市场情绪的扰动，拿出优质地块吸引开发商并给市场让利；国企央企托底，维持市场温度，逐步让土地市场回归至正常态势。" 广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出。

但其进一步指出，从拍地结果看，尽管政府思路达到了，但市场低迷的态势不容忽视。

从交易结果看，成交地块冷热分化，仅 3 宗地块溢价成交，8 宗地块底价成交。

其中，天河区燕塘三地块是此次最为市场看好、热度最高的地块，在经 7 家房企报名、54 轮叫价后，溢价 15% 以 81.1933 亿元成交，将通过摇号确定竞得企业。

" 燕塘三地块位于天河中西部，西邻白云山，南侧靠近环城高速，距离 3 号线梅花园站约 500 米距离，五站即可直达珠江新城，地理位置很优越，配套成熟。" 李宇嘉指出。

荔湾区南岸路地块是此轮供地溢价率第二的地块，由珠江实业溢价 12.5%，18 亿元拿下。该宗地块成交楼面价仅 33750 元 / 平方米，留给房企的利润空间较大。

另外，荔湾区西塱地块微溢价由保利竞得；7 宗地块底价成交。

让市场较为意外的是，久未上新的天河区有一宗地块流拍，天河育新街地块临近天河智慧城板块、地铁 21 号线天河智慧城站，需配建计算容积率建筑面积 6384 平方米（住宅）的保障性租赁住房。

李宇嘉分析称，育新街地块流拍有起拍价较高（4.7 万元 / 平方米）的因素，但也显示了当前拿地的情绪仍旧较低。

市场热度未传导至拿地

房企追求 " 稳稳的幸福 "

从楼市交易数据看，自 5 月份各地高频次出台相关政策稳楼市发展以来，全国楼市交易相对回暖，广州新房、二手房房价也连续三个月双涨。

广州中原研究发展部的数据也显示，虽今年 1 — 6 月广州累计成交面积虽同比下降，但 426.5 万平方米的一手单位，仍居四大城市总量之首。

但从二批次土拍结果来看，销售端的回升并未传导至拿地端。

对此，李宇嘉分析称，风险事件仍在爆发、开发商经营思路整体上处于保卫现金流，融资端并未好转影响了企业的拿地积极性。

李宇嘉还指出，销售端回升的势头并不扎实也是企业拿地积极性不高的原因之一，" 最近两周（7 月 1-16 日），一线城市环比平均下跌 4% 和 35%；二线城市平均下跌 60% 和 31%。"

从拿地企业性质看，民营房企的积极性仍相对低，除燕塘地块仍待摇号确定得主外，其余成功出让地块均由央国企及地方国企竞得。

其中，保利发展竞得 3 宗；越秀竞得 2 宗；广州宝信竞得 2 宗，另联合城投竞得 1 宗；广州交投及珠江实业分别竞得 1 宗。

" 在民企资金持续承压下，民营房企拿地动力不足。" 中指研究院广州分院研究主管陈雪强分析道。

即便央国企及地方国企入局，拿地也相对保守，" 确定性思路占主导。" 李宇嘉指出。

例如，此次热度最高的燕塘地块三火热程度在意料之中，" 周边项目已证明了销售端必然受欢迎，溢价收益的确定性较强；传统热拍区域——海珠区琶洲西区地块即便需配建安置房、商业、车位并免费移交政府，但一样受欢迎。" 李宇嘉如是说。

反观同样位于 " 宇宙中心 " 天河区的育新街南侧地块，由于配套一般，企业担心市场不欢迎，则惨遭流拍。

在普遍保现金流的思路下，房企更愿意选择已被市场验证的优质地块，追求 " 稳稳的幸福 "。

李宇嘉预计，" 销售端热、供给端冷 " 的局面还会保持一段时间，" 只有在商品房市场回升趋势确定，民企开发商层面风险开始妥善解决，银行等对企业融资正常化了，土地市场才能彻底复苏。"

陈雪强也认为，未来还需要政策落地以缓解民营房企资金压力来提升市场的活跃度。