(资料图片)

签单到手软，保单一摞又一摞，一场关于增额终身寿险的销售盛宴正在上演。

忙碌的代理人面对的是消费者如火的热情：刚兑打破，银行理财不再“保本”，存款利率告别3%时代，保险产品成了低利率大趋势下难觅的资产。

享受销售盛宴的同时，保险行业也不得不思考接棒产品难题，预定利率换挡之后，面对监管指导和利率长期走低的大趋势，该用什么产品来满足市场需求？

预定利率是人身保险产品定价的关键因子之一，也是寿险公司长期面临的一项系统性风险。在其他因素不变的情况下，如果预定利率下调，则代表保险产品消费者的保单利益将会降低，而保险公司的负债成本则下降，资产端压力也将得到缓解。在可以预见的行业保费增长再度放缓中，如何做好其中平衡至关重要。